17-18 Februarie 2020 – The Markers Sales Success Accelerator B2B

Training Open de Vanzari Corporate

Atinge Excelenta in Vanzarile Business to Business – acest training a ajuns la a 24-a editie

[box]

Data: 17-18 Februarie 2020

Locatia: Hotel Rin Central Bucuresti

Durata: 2 zile a cate 6 ore pe zi

Numar maxim de participanti: 15

• 2 zile de training practic si interactiv
• 2 traineri cu experienta de peste 15 ani
• Suport de training tiparit si electronic
• Consultanta specializata inclusa
• Coaching personalizat inclus
• Acces la peste 15 instrumente de lucru
• Diploma de participare

Mai sunt 5 locuri disponibile la acest training!

[/box]

Vei afla, testa si apoi aplica strategii si tehnici care sa iti mareasca vanzarile cu cel putin 15%.

Vei descoperi care sunt cele mai bune practici in vanzari si business development si iti vei face o autoevaluare care sa te ajute la imbunatatirea performantelor

Vei pleca de la acest training cu un plan de actiune bine pus la punct, care odata pus in aplicare iti va aduce o rata mai buna de succes

Vei face schimb de experienta cu oameni de vanzari din diferite domenii de activitate

Vei avea acces la cele mai bune strategii de vanzare, prospectare si marketing, dar si la instrumente de lucru testate si aplicate cu succes pe piata din Romania

Este un training care se adreseaza tuturor celor care promoveaza produse sau servicii Business to Business

• Antreprenorilor
• Reprezentantilor de vanzari
• Business Development Manager
• Directori de Vanzari

Trainingul este practic si ofera participantilor o experienta unica de invatare. Tot ceea ce vei deprinde, cunoaste, invata este aplicabil 100% in orice companie si pentru orice domeniu de activitate din Romania si reprezinta rezultatul experientei practice a trainerilor nostri.

Atentie! Inainte de training se va face o analiza a nevoilor participantilor (si a afacerilor acestora) si se pot introduce pe parcurs subiecte care nu sunt prezente in aceasta agenda.

1. Strategia si importanta ei in vanzari.

2. Ecuatia oamenilor de vanzari care au succes.

3. Comunicare

• Cum comunicam eficient fata in fata cu clientul
• Cum comunicam eficient la telefon si cum sa avem o abordare telefonica eficienta
• Comunicarea eficient prin email si alte canale online

4. Atitudinea si comportamentul omului de vanzari. Bune practici.

5. Planificarea si organizarea activitatii de vanzari si business development

• Prospectarea eficienta a pietei – cum generam leadurile necesare
• Managementul timpului si organizarea eficienta a activitatii de vanzari
• Cum sa cream materialele de prezentare necesare

6. Intalnirea de vanzare – vanzarea consultativa

• Pasii vanzarii consultative
• Rezolvarea obiectiilor si negocierea eficienta
• Inchiderea
• Motivarea si automotivarea

Cei care au participat la acest program si au pus in aplicare ceea ce au descoperit in cadrul lui au raportat cresteri ale vanzarilor de pana la 47%!

Fiecare participant va pleca cu un raspuns clar la orice situatie cu care se confrunta sau la orice intrebare are. In urma exemplelor, studiilor de caz, exercitiilor sau a instrumentelor cu care se lucreaza se vor descoperi tehnici si strategii aplicabile de catre oricine.

A fost un training foarte interesant. Foarte practic și lejer, și cu un trainer cu multa experiența în meseria pe care o face. Toata lumea s-a simțit foarte bine iar rezultatele au fost vizibile imediat după terminarea trainingului. Am crescut rata de vânzări cu 4% după o luna, în timp ce numărul de anulari de comenzi a scăzut semnificativ. În același timp, angajații noștri sunt mai motivați și mult mai productivi, deoarece și-au dat seama în urma acestui trainig că sunt capabili sa obțină rezultate mult mai bune dacă își propun acest lucru.

A fost un training foarte interesant. Foarte practic și lejer, și cu un trainer cu multa experiența în meseria pe care o face. Toata lumea s-a simțit foarte bine iar rezultatele au fost vizibile imediat după terminarea trainingului. Am crescut rata de vânzări cu 4% după o luna, în timp ce numărul de anulari de comenzi a scăzut semnificativ. În același timp, angajații noștri sunt mai motivați și mult mai productivi, deoarece și-au dat seama în urma acestui trainig că sunt capabili sa obțină rezultate mult mai bune dacă își propun acest lucru.

Am apelat la Alex cu incredere, la recomandarea unei cunostinte ce beneficiase la randul ei de serviciile profesioniste ale tanarului trainer. Cursul a fost unul practic, interactiv, cu solutii concrete la problemele discutate. Informatiile prezentate au fost bine structurate, o gramada de exemple practice, roll-play-uri si activitati ce nu au facut decat sa confirme bogata experienta in telesales pe care Alex o are.

Alex, cu pregatirea, determinarea si seriozitatea de care da dovada, este unul din top-trainerii la nivel national.

Un training care parcurge etapă cu etapă procesul de vânzare, care reunește cele mai simple aspecte în ceea ce diferențiază un vânzător bun de unul mediocru, cu exerciții practice capabile să-ți arate zonele unde trebuie să ne îmbunătățim fiecare dintre noi ca și oameni de vânzări.Merci mult de training și de materiale, a meritat investiția!

• iti vei imbunatati abilitatile de comunicare si de relationare cu clientii
• vei avea mereu o atitudine pozitiva fata de tine si fata de clienti
• vei intelege importanta ascultarii active, a comunicarii nonverbale, verbale si paraverbale si vei invata tehnici specifice acestora
• vei sti sa faci diferenta intre caracteristicile si beneficiile produselor si sa folosesti avantajele in procesul de vanzare
• vei sti sa folosesti una dintre cele mai eficiente si cunoscute metode de vanzare, marketing si copywriting
• vei sti cum sa implementezi si sa aplici procesul de vanzare consultativa sau de vanzare tranzactionala, adaptat afacerii tale
• vei sti sa folosesti obiectiile clientilor ca pe o baza de argumentare si cum sa tratezi eficient toate obiectiile primite
• vei fi capabil sa folosesti afirmatii prin care sa trezesti interesul clientului pentru produs
• vei sti cum si cand sa treci la actiune pentru finalizarea vanzarii
• vei reusi sa convingi clientii, nu sa le impui, astfel incat satisfactia lor sa fie maxima
• vei intelege si te vei adapta asteptarilor clientilor, prin identificarea nevoilor acestora
• vei sti cum sa construiesti cu clientul o relatie bazata pe incredere
• vei fi capabil sa desemnezi obiective coerente, realiste si mai ales profitabile, atat pe plan profesional, cat si pe plan persona
• vei descoperi care sunt expresiile si cuvintele pe care trebuie sa le folosesti /sa nu le folosesti in conceperea mesajului de vanzare
• vei descoperi cel putin 5 tehnici prin care vanzarile tale si ale companiei vor creste cu cel putin 15%
• vei sti cum sa pregatesti in mod eficient o negociere
• vei sti sa apreciezi corect situatia in care te afli in cadrul negocierii
• vei putea comunica eficient si vei sti cum sa transmiti mesaje verbale si nonverbale, dar vei sti sa si interpretezi corect semnalele transmise de partenerul de negociere
• vei invata cum sa folosesti si cum sa combati diferitele strategii folosite intr-un proces de negociere
• vei sti cum sa comunici usor, clar si concis

Care sunt beneficiile participarii la acest training

• Ai parte de 16 ore de training practic
• Poti apela la o sesiune de coaching personalizat de 1 ora, oferita gratuit
• Primesti un stick USB ce contine peste 15  instrumente de lucru ce te vor ajuta in actiunile tale

• Suport de curs in format tiparit si electronic
• Consultanta prin email si telefon timp de trei luni de la terminarea trainingului
• Diploma de participare

Consultanti care iti vor fi alaturi pe parcursul celor doua zile de training

Silviu Minea – Trainer si consultant cu peste 20 de ani experienta in vanzari

Alexandru Dinu – Trainer, Antreprenor, Specialist in Vanzari, Marketing si Strategii de Dezvoltare.

Despre Silviu

• 20 de ani experienta de vanzari in companii romanesti si multinationale
• 5 ani experienta in training si consultanta in vanzari
• Trainer certificat
• Expertiza in vanzari B2B, business development si negociere
• A implementat cu un real succes proiecte de training si consultanta in vanzari, in diferite industrii
• Licentiat in Marketing si Comert Exterior
• Pasionat de sport si psihologie sportiva

Despre Alex

Specialist ce inca practica vanzarile cu succes, trainer implicat in dezvoltarea echipelor si a strategiilor de vanzari pentru companii nationale si internationale

• Experienta de peste 14 ani in vanzari.
• peste 1.800 de ore petrecute ca trainer, coach si consultant;
• peste 1.000 de ore de training, coaching si consultanta livrate in domeniul vanzarilor si dezvoltarii strategiilor de vanzare
• 10 ani experienta practica in dezvoltarea si implementarea de strategii de vanzari si marketing;
• peste 1.750 de oameni de vanzari antrenati in cadrul programelor livrate de el
• a implementat strategii de marketing si de vanzari pentru mai mult de 120 de companii din diferite domenii de activitate;
• a condus echipe de proiect, echipe de vanzari si echipe complexe de manegement de pana la 100 de oameni pentru diferite companii

Completeaza acum formularul de contact de mai jos si vei primi toate detaliile necesare pentru participarea la acest training

Completeaza formularul de contact de mai jos pentru a te inscrie si pentru a-ti rezerva locul.

[ninja_forms id=7]

Date de identificare

SC The Markers Consult SRL
Reg. Com: J40/8896/2013
CIF: RO32016153

Date de contact

Sediul: Str. Hategana Nr. 7, Ap. 5, Sect. 4, Bucuresti
Telefon: 0770 686 119
Email: contact@trainingurispecializate.ro