Intrebari strategice pentru a determina recunoasterea nevoii

In procesele de vanzare si negociere este foarte important sa iti dai seama de nevoile clientului si sa conduci conversatia astfel incat sa ii arati ca i le poti satisface. Dar, inainte de toate, cum iti faci interlocutorul sa admita ca exista o nevoie pe care isi doreste sa o acopere? Iata o serie de